Visite d'un bien immobilier

Visite des acquéreurs…

Lors de la visite d’acheteurs potentiels, il est préférable que le vendeur du bien immobilier ne soit pas présent.

Une visite immobilière ne s’improvise pas et s’organise en fonction des centres d’intérêts des acquéreurs.

Lors d’un entretien téléphonique, réalisé au préalable, le conseiller immobilier doit s’intéresser aux caractéristiques du bien qui ont retenues l’attention des futurs visiteurs. Le sens de la visite s’adapte en fonction de chaque acheteur potentiel. Durant cette visite, il est nécessaire de donner des informations mais aussi et surtout de laisser parler nos interlocuteurs pour écouter leurs remarques et argumenter en conséquence, et il est logiquement plus aisé pour des acquéreurs de s’exprimer plus librement si le propriétaire n’est pas là.

Imaginez vous à leur place, oseriez-vous critiquer ou évoquer le fait que vous auriez fait différemment devant le propriétaire qui, et cela est bien normal, pense avoir bien fait.

Pour une visite réussie, il faut laisser aller les visiteurs, les observer, les écouter et leur communiquer juste les informations nécessaires.

Ce n’est pas forcément celui qui parle le plus qui dirige la visite 😉

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